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8月19日，酒仙集團(tuán)舉辦了23周年慶典，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰以“拼爆”為主題進(jìn)行年度演講，引領(lǐng)嘉賓們共同回顧了酒仙23年以來的求變圖新之路。

23年——從零到百億的跨越

在90分鐘的個人演講中，郝鴻峰講述了他創(chuàng)業(yè)生涯中多次經(jīng)歷的成功與挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。

據(jù)郝鴻峰透露，作為國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一，酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售，成為業(yè)界的“拓荒者”。同時，酒仙也是酒類“新零售”的積極倡導(dǎo)者，自2014年開始嘗試線上賦能線下門店，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合。

羅馬不是一天建成的，一個品牌從發(fā)展到成熟，需要經(jīng)過歲月的打磨。縱觀這23年成長之路，酒仙經(jīng)歷了由少到多，從點到面的發(fā)展過程，經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)資產(chǎn)大幅提升，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，獎項殊榮不斷。

在23年的趕考路上，酒仙匯聚了諸多戰(zhàn)斗力量，致力于打好市場“主動仗”，將品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖的思想高度成功轉(zhuǎn)化為實踐舉措。近幾年，酒仙就成功憑借“拼”的精神、“闖”的勁頭、“爆”的實力吸引了眾多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。

值得一提的是，過去23年，是市場格局持續(xù)演變、企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系深刻重塑的23年，也是酒仙匯聚動能、碩果累累的23年。例如2023年，酒仙交出了年GMV破百億的答卷。之于酒仙，百億無疑是一個“分水嶺”，這不僅僅是一串?dāng)?shù)字，而是代表了一個“超高門檻”的跨越。

23年的競跑中，酒仙逐步獲得話語權(quán)，開始引領(lǐng)市場趨勢，而這一逆風(fēng)翻盤過程并不是一蹴而就，而是需要常人難以想象的韌性，經(jīng)受住23年內(nèi)市場風(fēng)云變幻的考驗，才能走出一條符合酒仙特色的崛起道路。

對酒仙而言，周年慶既是回顧過往，也是進(jìn)入新征程的關(guān)鍵節(jié)點。回顧崢嶸歲月，酒仙成功實現(xiàn)從零開始，用23年時間實現(xiàn)百億元的巨大跨越，展望創(chuàng)新未來，酒仙也穩(wěn)步踏上了“500億”目標(biāo)偉大征程。

什么是酒仙“機(jī)會點”？

作為一個酒類流通企業(yè)的先行者，酒仙能穿越不同的周期，基于在每個時段都能抓住機(jī)會，順勢而變，找到屬于自己的模式和打法。正如郝鴻峰所說：“酒仙有兩種能力，一是把壞事變好事的能力，二是把敵人變朋友的能力。”

例如，近年來，酒仙精準(zhǔn)抓住趨勢風(fēng)口，探索并開始布局抖音直播。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，酒仙早在2019年就入局抖音平臺，并不斷加強(qiáng)抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音運營模式，在近兩年迎來了流量爆發(fā)。

同時，酒仙在與消費者溝通的過程中，還持續(xù)創(chuàng)新品牌敘事，在抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺深入布局營銷窗口，以產(chǎn)品種草、品牌宣傳、酒類知識等內(nèi)容，廣泛觸達(dá)消費人群，并通過與頭部達(dá)人合作，以更生動并貼近消費者的方式傳達(dá)品牌故事與產(chǎn)品特性，引爆在消費圈層的影響力。

隨后，通過“新渠道+新產(chǎn)品+新媒體”全面布局，酒仙以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，實現(xiàn)了多渠道觸達(dá)，打通了從認(rèn)知、曝光，到轉(zhuǎn)化，再到復(fù)購的增長循環(huán)，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。

站在行業(yè)角度，對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)研判也是酒仙趁勢“起飛”的“螺旋槳”，而這背后離不開三個要素，一是洞察行業(yè)趨勢，二是提升自身能力，三是積極擁抱變革，三招式缺一不可。

所以隨著醬酒熱“升溫”，酒仙打造了自有品牌容大醬酒。隨著容大醬酒的火爆出圈，酒仙更是將其列為企業(yè)“第一戰(zhàn)略”。通過4年的跑馬圈地，容大醬酒也釋放了更大的品牌、品類和平臺優(yōu)勢，找到了更多的業(yè)績增長點。例如在華樽杯第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價值200榜單上，容大醬酒2023年度品牌價值躍至127.08億元。

隨著新性價比時代的來臨，消費者更注重價格與價值的平衡。所以在容大醬酒土豪金之后，23周年慶之際，容大醬酒又推出了戰(zhàn)略新品——容大醬酒（全坤沙），力求通過極致的品質(zhì)、極致的性價比跑贏市場。郝鴻峰強(qiáng)調(diào)，容大醬酒（全坤沙）有兩個核心賣點，一是不折不扣的全坤沙，二是敢于 PK 600元醬酒的品質(zhì)。“我們希望把容大醬酒打造成中國性價比醬酒的知名品牌。”他補(bǔ)充道。

成為更“郝”的酒仙

如今，隨著市場競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)卷問題變得越發(fā)突出。面對這一挑戰(zhàn)，酒仙仍以積極的姿態(tài)迎接變革和創(chuàng)新。

即便上半年作戰(zhàn)成果顯著，面對2024年下半場，酒仙的“子彈”也已上膛。接下來，酒仙營銷規(guī)劃還將全面升級，通過點-線-面的突破戰(zhàn)強(qiáng)拳出擊的營銷策略贏占市場，力爭2024年GMV成功突破150億。

同時，面對不斷迭代的市場和消費者，酒仙還將基于自身的發(fā)展作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，用產(chǎn)品、品牌升級的方式來刷新消費的認(rèn)知，進(jìn)行整體拔升與創(chuàng)新。例如今年下半年，酒仙就將聚焦新品賦能，以容大醬酒（全坤沙）項目作為重點突破口，提升消費者粘性。

可以看到，從名酒策略到品牌自營，從營銷破圈到全渠道突圍，面對市場環(huán)境的不確定性，通過多維進(jìn)化，實現(xiàn)品牌增長的確定性，這是酒仙進(jìn)化的真正內(nèi)涵。

在行業(yè)新周期，酒仙用一場長達(dá)23年的長跑，找到屬于酒類流通企業(yè)的全新成長路徑，可以相信，未來，酒仙始終會保持初心，繼續(xù)奔跑在對新生命周期的探索路上。

責(zé)任編輯：梁斌 SF055