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唐順初介紹公司獲得的榮譽(yù)

康視達(dá)公司員工在生產(chǎn)線(xiàn)上

“送一副隱形眼鏡，讓你目光更美麗，也讓你將我的真心看清……”1997年，張學(xué)友在他的專(zhuān)輯《想和你去吹吹風(fēng)》中演唱《隱形眼鏡》時(shí)，隱形眼鏡對(duì)國(guó)人還是個(gè)新鮮詞。但現(xiàn)在，沒(méi)有人不知道隱形眼鏡。然而大多數(shù)人不知道的是，國(guó)內(nèi)最大的隱形眼鏡工廠就在甘肅，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每賣(mài)出三片隱形眼鏡，就有一片甘肅“智”造。今天，記者帶您走進(jìn)國(guó)內(nèi)十多個(gè)品牌隱形眼鏡的生產(chǎn)基地——甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)，聽(tīng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)唐順初講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看他如何身居甘肅引領(lǐng)國(guó)潮，成為隱形眼鏡行業(yè)的“隱形冠軍”。

起步：

從“走西口”“北漂”到回歸“首業(yè)”

出生于1968年的唐順初，與眼鏡結(jié)緣整整40年了。1984年，春節(jié)剛過(guò)，16歲的他跟著哥哥從老家湖南邵東出發(fā)，一路向西來(lái)到甘肅白銀擺攤賣(mài)眼鏡，開(kāi)啟了“走西口”的生活。兩年后，他用擺攤賺來(lái)的第一桶金，開(kāi)辦了白銀第一家眼鏡店。后來(lái)，他銷(xiāo)售的商品從眼鏡拓展到手表、服裝、皮鞋、家電乃至百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓，成為當(dāng)?shù)赜忻膭?chuàng)業(yè)能手。

20年前，美瞳在中國(guó)大陸地區(qū)尚屬新鮮事物，幾乎沒(méi)有完備、成熟的生產(chǎn)線(xiàn)，而中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)能則主要用于代工。從眼鏡行業(yè)起家的唐順初對(duì)“首業(yè)”念念不忘，2005年，他成為“北漂”，開(kāi)始涉足隱形眼鏡行業(yè)，在代理韓國(guó)品牌的過(guò)程中看見(jiàn)了商機(jī)。“開(kāi)店、做百貨生意只是謀生手段，研發(fā)、制造國(guó)人自己的隱形眼鏡產(chǎn)品才是我的事業(yè)。”正是抱著這樣的信念，2007年，唐順初在白銀成立了第一家隱形眼鏡有限公司，著手隱形眼鏡的研發(fā)。

創(chuàng)新：

從追隨韓流到國(guó)潮崛起

“5年前，大陸的美瞳市場(chǎng)還是韓國(guó)品牌的天下。”唐順初表示，很長(zhǎng)一段時(shí)間，美瞳市場(chǎng)沒(méi)有國(guó)貨品牌。“但如今，無(wú)論是品質(zhì)、價(jià)格，還是花色設(shè)計(jì)，韓國(guó)美瞳產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)失去競(jìng)爭(zhēng)力。”

唐順初正是國(guó)內(nèi)第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。

相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發(fā)起初對(duì)于唐順初無(wú)疑是個(gè)難題。但在唐順初的身上，具有屬猴的人的一切優(yōu)點(diǎn)——聰明、勤奮、努力、想象力豐富、具有創(chuàng)造性思維。公司成立之初，國(guó)內(nèi)隱形眼鏡行業(yè)尚未形成規(guī)范的生產(chǎn)線(xiàn)，康視達(dá)選擇引進(jìn)韓國(guó)技術(shù)。但唐順初很快意識(shí)到，依賴(lài)外來(lái)技術(shù)并非長(zhǎng)久之計(jì)，他決定派兒子唐鈺喜赴韓國(guó)學(xué)習(xí)。

與此同時(shí)，自建生產(chǎn)線(xiàn)也在摸索中起步。起初，由于設(shè)備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗(yàn)和能力，在固色工藝上又無(wú)相應(yīng)技術(shù)，研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬(wàn)元，測(cè)試結(jié)果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。

幾年下來(lái)，隱形眼鏡沒(méi)有走出康視達(dá)的實(shí)驗(yàn)室，唐順初也一度成為行業(yè)的“笑話(huà)”。業(yè)內(nèi)開(kāi)玩笑說(shuō)，“內(nèi)陸是做不出隱形眼鏡了”。唐順初不服輸，“神舟六號(hào)在我們甘肅都上了天，甘肅不僅能造出隱形眼鏡，還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”他早就下定決心，“我造不出來(lái)，我兒子造，我兒子造不出來(lái)，我孫子造。”90后的唐鈺喜從韓國(guó)學(xué)成歸國(guó)后返回白銀，子承父業(yè)，在生產(chǎn)一線(xiàn)的實(shí)踐中，不僅將所學(xué)技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn)，更在不斷地摸索中，開(kāi)創(chuàng)了康視達(dá)自己的專(zhuān)利和技術(shù)。

2012年，當(dāng)時(shí)的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局首次對(duì)彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求。當(dāng)年4月1日起，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彩色隱形眼鏡，須取得該類(lèi)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，以及相應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)。同一年，康視達(dá)隱形眼鏡經(jīng)過(guò)“七年磨一劍”終于走出實(shí)驗(yàn)室獲批上市，“康視達(dá)”商標(biāo)也被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

正是在唐順初這批先行者的努力下，美瞳逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

研發(fā)：

“三明治”創(chuàng)新工藝 給心靈裝上“彩色窗戶(hù)”

近年來(lái)，彩色隱形眼鏡產(chǎn)品在線(xiàn)上市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，生長(zhǎng)出名副其實(shí)的“眼球經(jīng)濟(jì)”。在拼多多平臺(tái)上，今年618期間，美瞳產(chǎn)品保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，國(guó)貨品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌可啦啦實(shí)現(xiàn)同比翻倍的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)；新銳品牌Moucee（眸視）銷(xiāo)量較5月翻倍；潤(rùn)瞳賣(mài)出逾百萬(wàn)單，比去年同期增長(zhǎng)50%。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年間，國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)規(guī)模從42億元增長(zhǎng)至282億元，消費(fèi)主力群體不斷擴(kuò)容。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)規(guī)模可達(dá)500億元。

經(jīng)過(guò)不懈努力，康視達(dá)創(chuàng)新研發(fā)了“三明治”夾層染色工藝。這一技術(shù)避免顏料直接與角膜接觸，使色彩鮮明度更高，保證了在佩戴過(guò)程中更安全、舒適，也徹底打破了隱形眼鏡生產(chǎn)技術(shù)由國(guó)外壟斷的局面。同時(shí)，康視達(dá)的質(zhì)量管理體系也得到了顯著提升，通過(guò)人工和AOI人工智能光學(xué)檢測(cè)系統(tǒng)的雙重把關(guān)，確保了產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)。

“核心技術(shù)必須自力更生。”為此，康視達(dá)成立了技術(shù)研發(fā)中心，每年投入銷(xiāo)售額的5%用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)改造。除生產(chǎn)線(xiàn)自研外，康視達(dá)還與中國(guó)科學(xué)院、蘭州大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和高等院校開(kāi)展合作，在新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品性能保證等方面建立合作關(guān)系。

截至目前，康視達(dá)已申請(qǐng)專(zhuān)利88件，發(fā)明專(zhuān)利2件，成功申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)332件，先后被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)示范企業(yè)等。目前，康視達(dá)產(chǎn)品已取得泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、韓國(guó)等國(guó)家的上市許可，向海外市場(chǎng)拓展。公司客戶(hù)群體覆蓋4大洲，涉及40多個(gè)國(guó)家。

市場(chǎng)：

訂單更穩(wěn) 國(guó)貨更好

美瞳的國(guó)產(chǎn)化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題，還需要貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者快速變化的需求，完成產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)。在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，線(xiàn)上平臺(tái)正成為美瞳國(guó)貨打開(kāi)思路、做大規(guī)模、打響品牌的重要陣地。

“拼多多沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，選品質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)，成為國(guó)貨線(xiàn)上銷(xiāo)售的重要渠道。”唐順初說(shuō)，隨著隱形眼鏡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，顧客需求日益多元化。康視達(dá)靈活轉(zhuǎn)變合作方式，從提供多樣化的產(chǎn)品到創(chuàng)意包裝、原創(chuàng)廣告，再到輸出正確的隱形眼鏡知識(shí)，與客戶(hù)建立了深厚的合作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)反向定制生產(chǎn)。

在康視達(dá)總經(jīng)理唐鈺喜看來(lái)，電商可以對(duì)信息進(jìn)行收集、整合，分類(lèi)出不同的人群畫(huà)像。每個(gè)季度，公司都會(huì)根據(jù)這些信息來(lái)進(jìn)行調(diào)整，確認(rèn)研發(fā)方向的準(zhǔn)確性。

大量消費(fèi)需求通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來(lái)了優(yōu)化工藝、提升效率的動(dòng)力。“近5年內(nèi)，大陸隱形眼鏡工廠的產(chǎn)能大幅提升。我們將產(chǎn)品的彩色印刷、投料成型、脫模分離、萃取分裝等工藝進(jìn)行數(shù)字化集成，產(chǎn)品表面質(zhì)量檢查采用AOI視覺(jué)檢測(cè)，為每一批產(chǎn)品的全流程生產(chǎn)賦唯一標(biāo)識(shí)二維碼，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的數(shù)據(jù)追溯。”唐順初說(shuō)，通過(guò)使用全模壓生產(chǎn)工藝，康視達(dá)的生產(chǎn)效率得到大幅提升。

此前，隱形眼鏡主要使用車(chē)削工藝制造。車(chē)削工藝使用車(chē)床等精密儀器進(jìn)行切割加工，將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數(shù)的鏡片，產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用，但產(chǎn)量低、成本高。全模壓生產(chǎn)工藝則是先生產(chǎn)模具，再在模具中注入鏡片原料，經(jīng)過(guò)固化成型。該工藝的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)能更高，在降低成本的同時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化水平也得以提升。

據(jù)估算，5年前，大陸隱形眼鏡工廠所有的產(chǎn)能加起來(lái)一個(gè)月生產(chǎn)1000多萬(wàn)片，現(xiàn)在一個(gè)月的產(chǎn)能已將近2億片。產(chǎn)能的提升既得益于工藝升級(jí)，也有賴(lài)于消費(fèi)者的認(rèn)可度提升，只有大量的訂單歸集，生產(chǎn)線(xiàn)才能開(kāi)足馬力。

“5年前，美瞳日拋10片裝的價(jià)格是100元左右，而現(xiàn)在，同樣10片裝的日拋美瞳只需要40元。”消費(fèi)者對(duì)隱形眼鏡的價(jià)格極為敏感，也最有發(fā)言權(quán)。

“眼球經(jīng)濟(jì)”

催生全國(guó)最大隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)

一枚小小的彩色隱形鏡片，需經(jīng)過(guò)18道工藝才能“破殼而出”。記者在甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)印色車(chē)間看到，一排排印色機(jī)正有序運(yùn)轉(zhuǎn)，將最新款的彩色花紋印制在隱形眼鏡凸模上。

唐順初指著眼前的全自動(dòng)智能化生產(chǎn)線(xiàn)，不無(wú)自豪地說(shuō)，這是我們自主研發(fā)的生產(chǎn)線(xiàn)，從第一代的人工生產(chǎn)線(xiàn)到第二代的半人工生產(chǎn)線(xiàn)，再到第三代的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)在合格率更高、更加穩(wěn)定，智能化水平也得到了提升。目前，兩大生產(chǎn)基地涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋隱形眼鏡全周期產(chǎn)品。

現(xiàn)在，康視達(dá)正著力更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)，其中硅水凝膠材料研發(fā)成為了康視達(dá)近期的核心項(xiàng)目。這款兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產(chǎn)品，將讓消費(fèi)者用上更舒適的國(guó)貨美瞳。

原材料開(kāi)發(fā)的難度更大，但唐順初很有信心：“只要消費(fèi)者有需求，工廠有訂單，多難的研發(fā)我們都有信心自主完成。”

“康視達(dá)今年比去年的產(chǎn)量提高了一倍，明年的產(chǎn)量還能翻一番。”56歲的唐順初信心十足。據(jù)他介紹，總投資10億元的康視麗隱形眼鏡項(xiàng)目正在進(jìn)行投產(chǎn)前準(zhǔn)備，建成后公司將成為世界最大的隱形眼鏡生產(chǎn)基地。到2024年底，兩大生產(chǎn)基地年產(chǎn)隱形眼鏡10億片。2027年整體項(xiàng)目全部建成后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)隱形眼鏡18億片。已過(guò)知天命之年的唐順初目標(biāo)明確，“我要建世界一流隱形眼鏡生產(chǎn)基地，造世界一流隱形眼鏡，創(chuàng)世界一流隱形眼鏡品牌，打造屬于中國(guó)人自己的隱形眼鏡大型企業(yè)。”

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 劉蔚霞 文/圖