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三酉資本 文 / 肖九郎

紅酒配牛排、威士忌配雪茄、啤酒配球賽，這個(gè)世界上每一款酒都有自己的伴侶，中國白酒長久以來以佐餐的形式出現(xiàn)在中國人的餐桌，直到郎酒莊園的出現(xiàn)，體驗(yàn)式服務(wù)開始在行業(yè)里初露鋒芒。

隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，不僅需要百花齊放的好產(chǎn)品，更需要面向經(jīng)銷商與消費(fèi)者的差異化服務(wù)。

近年來情緒價(jià)值逐步進(jìn)入大眾視野，愉悅心情、滿足精神、釋放情緒越來越成為消費(fèi)品火爆背后的重要推手之一。

酒是陳的香，偶像還是老的好，每個(gè)人都有自己的時(shí)代偶像，每個(gè)時(shí)代也都有屬于每代人的同一首歌。

今夏，郎酒充分借助演唱會(huì)火爆、暑期旅游旺季，結(jié)合情緒價(jià)值與口腹之欲實(shí)現(xiàn)全城聯(lián)動(dòng)，讓品牌宣傳落地實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景。

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借勢(shì)演唱會(huì)

演唱會(huì)中與偶像同頻成為觀眾滿足情緒價(jià)值的主要方式，據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，大型演出票房收入再度實(shí)現(xiàn)同比翻番。相較2019年，2023年大型演唱會(huì)的區(qū)域變化中，西北地區(qū)以948%的增幅高居榜首，跨城觀演比例高達(dá)68%，為企業(yè)品牌宣傳的城市輻射效應(yīng)提供了先天條件。

“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”系列演唱會(huì)陸續(xù)在西北開啟，姜育恒、鄭鈞、水木年華等一眾橫跨70后到90后的明星現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，其中林憶蓮更是時(shí)隔4年首次亮相演唱會(huì)。

一個(gè)個(gè)明星唱出的“回憶殺”猶如陳年老酒，勾起的是不同年齡人群的共同回憶。

主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)更有來自《橘子紅了》導(dǎo)演李少紅、茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者梁曉聲等幕后“八人組”，這場(chǎng)內(nèi)外兼修的演唱會(huì)實(shí)際是一次全城大聯(lián)動(dòng)。

期間正值暑期旅游旺季，在十三朝古都西安舉辦的“百萬郎酒西安大品鑒”活動(dòng)中，郎酒攜手西安特色美食餐廳，“郎粉”在享受陜西美食的同時(shí)還能免費(fèi)品鑒郎酒，掃二維碼，即可一鍵獲取“郎味西安”地圖。

多家餐飲店負(fù)責(zé)人表示，郎酒的品質(zhì)與品牌影響力為他們的店鋪帶來了不少客流量，同時(shí)也提升了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。“不管是順品郎、紅花郎還是小郎酒，都與我們店的美食相得益彰。郎酒這個(gè)活動(dòng)，也吸引了很多顧客慕名來消費(fèi)、品鑒，我覺得非常好。”某知名餐飲店負(fù)責(zé)人表示。

暑期前新疆游火爆全網(wǎng)，“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”又來到烏魯木齊，這次韓紅、那吾克熱·NW等一眾明星鼎力加盟。隨著買酒贈(zèng)票政策及終端有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)揭曉，新疆商家終端代表也表達(dá)了新疆消費(fèi)者對(duì)郎酒產(chǎn)品的廣泛認(rèn)可。

有品宣的地方，就有市場(chǎng)落地體驗(yàn)。在新疆郎酒繼續(xù)聯(lián)動(dòng)百家當(dāng)?shù)靥厣蛷d，中華老字號(hào)餐廳望京樓董事長劉光雷表示，隨著郎酒在烏魯木齊氛圍越來越濃厚，現(xiàn)在郎酒也成為餐桌宴請(qǐng)首選。

2021年，郎酒莊園會(huì)員節(jié)暨郎酒莊園會(huì)員中心啟動(dòng)儀式上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林就曾表示：“郎酒的一切努力為消費(fèi)者服務(wù)。”

一直以來聚焦集中傳播、落地場(chǎng)景化體驗(yàn)也讓郎酒交出亮麗的成績單，據(jù)悉，小郎酒已經(jīng)做到小瓶白酒第一；郎牌·黑馬特已經(jīng)被一萬家企業(yè)選定為指定接待用酒；順品郎發(fā)布四年后，也將在今年大概率繼續(xù)實(shí)現(xiàn)翻番式增長。

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賦能經(jīng)銷商

今年第二季度，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格一度出現(xiàn)波動(dòng)，對(duì)整個(gè)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響，經(jīng)銷商利潤也成為各大酒企市場(chǎng)調(diào)研中關(guān)注的焦點(diǎn)。

7月中旬，汪俊林率隊(duì)密集調(diào)研陜西、山東、江蘇市場(chǎng)，接連走訪郎酒各事業(yè)部在西安、濟(jì)南、聊城、菏澤、淄博、青島、徐州、蘇州等地的百余家核心經(jīng)銷商，并強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持‘唯客是尊’‘扶好商、樹大商’理念不動(dòng)搖，動(dòng)態(tài)匹配資源，確保商家合理利潤。

除了滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值，郎酒在“中國郎千商聯(lián)誼會(huì)”攜七大戰(zhàn)略單品首次亮相烏魯木齊，在此次千商聯(lián)誼會(huì)上，郎酒與西北地區(qū)的核心經(jīng)銷商代表共同探討了如何進(jìn)一步深耕西北市場(chǎng)。通過整合資源、加強(qiáng)合作，郎酒將與經(jīng)銷商攜手，共同推動(dòng)品牌在西北市場(chǎng)的全面發(fā)展。

當(dāng)?shù)剀責(zé)熅粕绦锌偨?jīng)理關(guān)艷分享道，現(xiàn)在很多消費(fèi)者在商務(wù)宴請(qǐng)、贈(zèng)送親友時(shí)都會(huì)首選郎酒，除了喜愛郎酒的口感外，郎酒的服務(wù)也讓他們贊不絕口、倍兒有面子。

從去年第一季度開始，郎酒就推進(jìn)酒廠團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商專屬團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心終端網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者建設(shè)，各事業(yè)部因地制宜提高消費(fèi)者品鑒培育的頻率和強(qiáng)度，與商家朋友一起分析市場(chǎng)，根據(jù)各市場(chǎng)、各商家情況采取“一地一策”、“一商一策”政策，全力支持市場(chǎng)發(fā)展。

自今年3月以來郎酒已經(jīng)相繼在鄭州、南京、重慶、濟(jì)南、西安等地舉辦了8場(chǎng)“中國郎千商大會(huì)”活動(dòng)。

自今年5月8日官宣第四代紅花郎·紅十停產(chǎn)以來，市面上該產(chǎn)品的稀缺凸顯，近日郎酒開啟第四代紅花郎·紅十絕版收藏嘉年華，特邀白酒愛好者現(xiàn)場(chǎng)收藏認(rèn)購。

其中，2014年為紀(jì)念紅花郎面世10周年的紅花郎馬年紀(jì)念酒，一組三十瓶，拍出2.5萬元；2008年-2009年的山水畫版紅花郎（10），一組十二瓶，拍出3萬元；2008年-2010年紅花郎（15），一組十八瓶，拍出3.8萬元；2019年郎酒首場(chǎng)線上陳年老酒專場(chǎng)拍賣會(huì)，2010年紅花郎（10）禮盒裝（500m1*2瓶）拍出2201元，近10年市場(chǎng)價(jià)格翻了近5倍。

從歷史規(guī)律來看，往年老酒的升值效應(yīng)對(duì)新酒價(jià)值起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用，老酒越升值，經(jīng)銷商的積極性越高、進(jìn)貨意愿越強(qiáng)烈、渠道利潤越高。

無論是演唱會(huì)上的“回憶殺”還是紅花郎（10）的老酒升值，其共性是持久不衰的品牌與品質(zhì)，一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品才能最終形成品牌、一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌才能最終成為信仰。

在為消費(fèi)者帶來品質(zhì)與服務(wù)、為經(jīng)銷商帶來新市場(chǎng)與利潤的同時(shí)，郎酒還通過會(huì)員節(jié)擴(kuò)容朋友圈。8月22日，郎酒莊園將迎來第四屆會(huì)員節(jié)，屆時(shí)將繼續(xù)依托意見領(lǐng)袖賦能會(huì)員，在滿足情緒價(jià)值的同時(shí)，帶來一場(chǎng)智慧盛宴。

責(zé)任編輯：梁斌 SF055