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轉自：白狐財經
作者?|?張一弛
最近發生的兩件事，讓不少人都有種穿越時空的錯覺。
第一件事是，諾基亞宣布在國內推出諾基亞3210手機復刻版本，定價349 ，是 1999 年經典機型的復刻。
結果，上線之后就賣斷貨了。
而第二件事更“蹊蹺”，童年霸屏電視廣告的背背佳居然也翻紅了。
根據蟬媽媽顯示，背背佳已經躋身醫療保健品類直播商品榜第一位，近90天累計賣了1個億。
這個數據，放在背背佳身上那是相當恐怖。
2022年，背背佳全年也就賣了50萬-75萬；去年，增加到5000萬-7500萬；結果2024年不到半年時間里，背背佳抖音銷售額已經上億。
根據百度指數顯示，背背佳近一個月資訊指數日均值為57919，同比暴漲3875%。
如果說諾基亞還是情懷消費，那賣了上億的背背佳就絕對沒這么簡單了。現如今，背背佳最忠實的擁躉，不再只有趴著課桌前的小學生：
背上背背佳，成了一種年輕人的精神狀態。
“網紅鼻祖”背背佳：
1個產品，100種賣法
背背佳不僅是網紅鼻祖，還是網紅里最早打入互聯網圈的鼻祖。
1998年，阿里早期創業團隊為了慶祝剛剛談成的項目，特地給每人買了一件300多元背背佳，當做慶功的“最有儀式感”獎品。
當時，這幾個阿里員工月薪也才只有500元。
如今，定價199元的“銷冠”背背佳矯姿帶，一個月在抖音賣了84萬件，天貓賣出了30萬件，就連以男性為消費主力的京東還賣出了20萬件。
近一個月內，就有3萬多人在天貓為這款產品付了錢。
曾經手握過氣戲份的背背佳?，今年已然開啟《重生之我是頂流》的戲碼。
從背背佳全網刷屏的結果來看，男的、女的、老的、少的，都已經被它給安排了，這讓背背佳大肆出現在各個網絡場域里。
5月2日，背背佳官宣了女明星白鹿為背背佳品牌代言人。
這個動作，無疑將背背佳的重生押注在了成年男女，在天貓上，背背佳銷量最好的也是男女通用的”開肩直背?挺腰收腹“矯正帶，其次才是兒童專用矯正帶。
就連直播間里著重宣傳的都是“美背塑腰”“提升氣質”，兒童款反而被擠到了角落。
但如果你認為背背佳不過就是靠女生翻紅，未免把它想的太過簡單。
飛瓜數據提到，背背佳品牌針對兒童、女性、男性三類人群的不同痛點，設定了專屬營銷詞，比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”。
但你可能想不到，硬漢也被背背佳收入囊中。
無論是健身猛男還是肌肉型，背背佳都有它的正確打開方式。
在天貓上，有些賣背背佳店鋪放飛自我，模特衣服都不穿了。
穿上背背佳，你也許可以成為倒三角，這樣的誘惑讓銷量直接突破了4000+。
背背佳抓準了痛點和焦慮，切中消費者對體態矯正的迫切需求，而這種焦慮就給背背佳帶來了“潑天的富貴”。
甚至你依然攔不住一些腦洞大開的穿搭網紅，硬生生把它搞成了時尚搭配。
因為肩帶可以遮擋斜方肌，腰腹帶可以凸顯細腰。黑色的寬帶子襯得她膚白腰細，讓辣妹們狠狠動心。
如今的背背佳，還深諳互聯網詞匯垂直細分+打深打透。
品牌們已經開發出了一大堆據說“功效不一”的矯姿帶款式。
它甚至還提供了細分場景——這個款式上班用，那個款式運動用……簡直要精準吃透所有人。
比如，全是松緊帶的，主要用來打開肩膀；腰部的帶子比較寬，能起到腹托胸的功效；后背部分有龍骨支撐，負責讓人挺直后背，猛戳整天癱在工位上敲電腦的打工人痛點。
而“Y字型”則主打一個透氣，穿了仿佛沒穿。
在直播間，帶貨主播從不給背背佳設限，“65歲以內都可購買”。
當年戴背背佳的是90后，現在長大成了打工人，戴背背佳的還是90后。照這個形式下去，當背背佳還有第三次翻紅的機會：
等90后老了。
兩次賣身：
重啟流量密碼，其實蓄謀已久
背背佳一夜翻紅，有人開始炮轟，這難道是當年搞了好記性、8848鈦金手機的杜國楹的操作？
但實際上，現在背背佳翻紅的真正推手，另有其人。
1997年，曾做過中學老師的杜國楹發現學生彎腰駝背問題嚴重，于是他花5000塊買下了天津大學物理系教授袁兵的“英姿帶”專利，并注冊了自己的品牌“背背佳”。
于是，背背佳圍繞著“讓孩子贏得未來”的口號，在全國的電視臺、平面媒體、電臺，打起了廣告。
受這條廣告的影響，許多小孩子都沒有逃過戴上背背佳的命運。
公開資料顯示，其上市僅3個月便實現了3000萬元的營業額，1998年全年賣了4.5億！
當年，背背佳用現在的話絕對算的上“中產家庭”?三寶，定價近400元的背背佳并不算便宜，這一年中國全國城鎮居民人均可支配收入才僅有5425元。
但好景不長，背背佳的熱度沒有持續太久，就陷入與英姿公司“英姿帶”品牌的專利糾紛官司。
官司打了三年，耗費大量精力，杜國楹也陷入債務危機。2005年，當時電視購物巨頭橡果國際，從杜國楹手中收購了背背佳。
這次賣身，也又讓背背佳等來了二次爆火的機會。
這一年，超級女聲火遍大江南北。背背佳邀請何潔代言并演唱廣告主題曲《快樂寶貝》，在鋪天蓋地的電視廣告中，背背佳再一次被打成爆款。
但很快電視直銷步入黃昏，橡果貿易的財務表現每況愈下，加之負面輿論纏身，背背佳再度退出消費者視野。
熱鬧未久，背背佳便在一片爭議聲中陷入沉寂。
在2011年，《成都商報》還報道過背背佳當年的尷尬處境，可孚醫療以1.77億收購了橡果貿易100%的股權，獲得背背佳品牌、知識產權等全部業務。
而又一次的賣身，也讓背背佳從虧損中再次爬起來。
面對前任的虧損，可孚醫療痛了也悟了，打法明顯與時俱進。
蟬媽媽的數據顯示，背背佳有三個官方賬號，近一周內直播場次分別達到8次、9次和8次，而且絕大部分場次直播時長超過4小時，變成了直播狂人。
2024年以來，背背佳合作的直播帶貨達人數量從303個暴增到2000個以上，合作500萬粉絲以上的頭部達人28個。
背背佳、矯姿帶這些產品接連出現在東方甄選、與輝同行、小楊哥的直播間...
大范圍鋪開的達人推廣，讓背背佳今年達人推廣銷售額已經接近品牌自播的銷售額。
如果要總結為何同時代的網紅一個個沒落，只有背背佳在賣身中堅挺依舊，那可以說：
因為現在它與時俱進了，但對手沒有。
翻紅的“過氣”鼻祖們，
生死攥在年輕人手里
背背佳上了熱搜，痛罵年輕人被消費主義洗腦的也大有人在。
關于背背佳到底是不是智商稅，再次被拿出來反復討論。
浙江省中醫院推拿科主任杜紅根說，背背佳最多能起到個提醒作用，“物理性的矯姿帶實際上這個東西效果是很小的，也不是醫療設備，只能在短期內起到提醒作用，提醒你應該是什么樣的姿態。”
時隔多年，背背佳依舊在宣傳時狠戳痛點，雖然算不上美麗刑具，但真的通過它來矯正，好像并不現實。
但刀哥覺得，這個樸實的道理購買背背佳的年輕人可能心里比誰都清楚。
所有“過氣產品”的翻紅看似荒誕，折射的卻年輕人的精神狀態。
最近創業賽道爆火的“成人小飯桌”，短短幾個月的時間里，從未成年專屬食堂一躍成為成年人的精神家園。
有個獨居的70后大叔，找不到成人小飯桌，干脆混入了幼兒園旁邊的兒童小飯桌。
在全國各地，幾乎每篇成人小飯桌發帖的評論區，都有不少年輕人在下方咨詢價位和配送范圍。
甚至有不少人給市長熱線留言，只為自家附近能有一個信得過的小飯桌開張。
“打工人屬實需要，建議在全國推廣。”
還有人靠棉花娃娃，年入百萬拿下了千萬風投。
2022年棉花娃娃線上交易額達10億元，購買用戶已經達到了百萬級，這距離中國首次流行棉花娃娃僅僅過去了四年。
Rua娃吧開遍了全國11座城市，從杭州、南京、北京、深圳等，從北到南、從沿海向內陸，拉起了線下擴張的節奏。
不愛生娃的年輕人，因為有了棉花娃娃“兒孫滿堂”。
產品翻紅的所有技法和形式，歸根結底都來源于洞察。
而背背佳從始至終，并沒有洗掉“智商稅”的標簽，而是一直精準踩在在年輕人的精神狀態上。
有數據顯示，近7成白領擔心自己的頸椎、腰椎問題。在辦公室背上背背佳，圖的不過是一個心理安慰。
有很多年輕人自嘲自己擅長白切黑，別看白天精神穩定地打工，夜晚都在悄悄購買無聊的情緒“廢物”。
生活壓力大，所以愿意為具備情緒價值的產品買單——而當很多品牌拿捏到這點，其實就已經贏了。
對尋求心理安慰的人來說，背背佳只要能起到“督促作用”，也算不上智商稅；但對于那些真想靠背背佳改變自己的人來說：
與其寄希望于背背佳，不如多跳跳廣場舞。
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